---
title: "E-commerce B2B i B2C – realne różnice | Sweet Lava"
description: "B2C sprzedaje konsumentom, B2B firmom: indywidualne cenniki, zamówienia cykliczne, akceptacje zakupów, integracje. Zobacz, czego naprawdę wymaga B2B."
url: https://sweetlava.eu/pl/slownik/e-commerce-b2b-b2c/
lang: pl
alternate_en: https://sweetlava.eu/en/glossary/ecommerce-b2b-b2c/
---

E-commerce i analityka 

# Czym jest E-commerce B2B i B2C?

E-commerce B2C to sprzedaż internetowa konsumentom, a B2B firmom. Różnią się głębiej, niż się wydaje: B2B wymaga indywidualnych cenników, zamówień cyklicznych, akceptacji zakupów i integracji z systemami klienta.

Sklep B2C optymalizuje pojedynczy impuls: zdjęcia, opinie, szybki checkout, dostawa jutro. Sklep B2B obsługuje proces zakupowy organizacji: różne ceny dla różnych kontrahentów, limity i akceptacje, zamówienia z pliku, odroczone płatności, integrację z ERP kupującego.

Częsty błąd: wdrażanie sprzedaży B2B na platformie czysto konsumenckiej. Działa do pierwszego klienta, który chce cennik negocjowany i fakturę z terminem 30 dni.

Projektując e-commerce, zaczynamy od pytania, kto naprawdę kupuje i jak wygląda jego proces, bo architektura sklepu B2B i B2C to dwa różne produkty, nawet jeśli sprzedają ten sam towar.

## Powiązane usługi

- [ Tworzenie sklepów internetowych → ](https://sweetlava.eu/pl/uslugi/e-commerce/)

## Powiązane artykuły

E-commerce · 31 marca 2026

## [ Jak wybrać platformę e-commerce – WooCommerce, Shopify czy rozwiązanie custom? ](https://sweetlava.eu/pl/blog/woocommerce-shopify-czy-custom/) 

Wybór platformy sklepu to decyzja na lata. Porównujemy WooCommerce, Shopify i platformy budowane na zamówienie. Koszty, elastyczność, utrzymanie i typowe pułapki.

## Powiązane pojęcia

- [API](https://sweetlava.eu/pl/slownik/api/)
- [Konwersja i współczynnik konwersji](https://sweetlava.eu/pl/slownik/konwersja/)

## Planujesz sklep internetowy albo zmiany w obecnym?

Budujemy sklepy na WooCommerce, Shopify oraz platformach custom, z analityką, która pokazuje, co się sprzedaje. Wycenę przygotowujemy w kilka dni.

[ Napisz do nas ](https://sweetlava.eu/pl/kontakt/?source=glossary-ecommerce-b2b-b2c)